Warum du nicht gleich dein ganzes Business umkrempeln musst.
Du bist schon einige Jahre selbstständig. Du hast Erfahrung, weißt, was du kannst, und hast vielleicht auch schon richtig gute Zeiten erlebt.
Doch plötzlich läuft es nicht mehr so rund.
Die Anfragen bleiben aus. Aufträge werden verschoben oder ganz gestrichen. Kund*innen überlegen länger, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Und du fragst dich: Was mache ich falsch?
Vielleicht gar nicht so viel, wie du gerade denkst. Aber es lohnt sich, genauer hinzuschauen.
Gut gebucht Und dann?
Kennst du das? Du hast einen großen Auftrag an Land gezogen. Vielleicht sogar für mehrere Monate. Du bist gut ausgelastet, dein Kalender ist voll und finanziell sieht es ordentlich aus.
Marketing? Dafür hast du gerade keine Zeit.
Netzwerken? Machst du wieder, wenn es ruhiger wird.
Neue Kunden ansprechen? Wozu? Du bist doch bestens beschäftigt.
Dann endet der Auftrag. Plötzlich ist der Kalender leer. Die nächsten Aufträge stehen nicht vor der Tür und du stellst fest, dass du dich seit Monaten kaum um neue Kontakte gekümmert hast Jetzt muss es schnell gehen.
Du wirst auf LinkedIn aktiver, meldest dich bei alten Kontakten und überlegst, wo du kurzfristig neue Aufträge herbekommst.
Nur funktioniert Kundengewinnung selten auf Knopfdruck.
Ein voller Auftragskalender heute ist noch keine Garantie für einen vollen Auftragskalender morgen.
Das ist übrigens kein Problem, das nur Anfänger haben. Gerade erfahrene Selbstständige können in diese Situation geraten. Wer mitten in einem großen Projekt steckt, hat den Kopf oft ganz woanders.
Trotzdem gehört es zur Selbstständigkeit, auch dann an morgen zu denken, wenn heute alles gut läuft. Dazu gehört für mich, sichtbar zu bleiben, bestehende Kontakte zu pflegen und regelmäßig neue Menschen kennenzulernen.
Ja, und vielleicht wird es auch Zeit, die "eigene Blase" zu verlassen.
Wenn du seit Jahren in denselben Netzwerken unterwegs bist, triffst du häufig auf dieselben Menschen. Das ist schön, aber bringt es dich und dein Business h weiter. Vielleicht lohnt sich der Besuch einer ganz anderen Veranstaltung, ein Netzwerk außerhalb deiner Branche und ein Gespräch mit Menschen, die bisher überhaupt nicht auf deinem Radar waren.
Nicht jeder neue Kontakt muss gleich ein potenzieller Kunde sein. Manchmal entstehen daraus Empfehlungen, Kooperationen oder einfach neue Gedanken.
Netzwerken ist keine Beschäftigungstherapie für auftragsarme Zeiten. Es gehört zu deinem Business, auch wenn du gerade gut gebucht bist.
Plötzlich wird alles infrage gestellt
Wenn die Aufträge ausbleiben, beginnt häufig die Suche nach dem Fehler. Stimmt meine Positionierung nicht mehr, brauche ich ein neues Angebot, sollte ich eine andere Zielgruppe ansprechen oder muss ich meine Website komplett überarbeiten?
Ich kenne diese Gedankengänge aus vielen Gesprächen mit Selbstständigen. Natürlich kann es sinnvoll sein, etwas zu verändern. Aber sich und sein Business ständig neu zu erfinden, ist auch keine Lösung. Im Gegenteil.
Stell dir vor, jemand lernt dich heute als Coach für Führungskräfte kennen. Drei Monate später beschäftigst du dich hauptsächlich mit Persönlichkeitsentwicklung und beim nächsten Kontakt bietest du plötzlich etwas ganz anderes an. Was bleibt bei diesem Menschen hängen? Wofür stehst du eigentlich?
Wenn du ständig deine Richtung wechselst, machst du es anderen schwer, dich wiederzuerkennen.
Wiedererkennung ist wichtig. Menschen sollen an dich denken, wenn sie selbst Unterstützung brauchen oder jemanden empfehlen möchten.
Dafür müssen sie verstehen, was du machst und für wen.
Nicht jedes Problem ist ein Positionierungsproblem
Manchmal liegt es tatsächlich an deiner Positionierung. Manchmal liegt es aber auch daran, dass du zu wenig sichtbar bist, dein Netzwerk vernachlässigt hast oder deine Angebote nicht verständlich kommunizierst. Vielleicht haben sich auch die Bedingungen in deinem Markt verändert. Budgets werden gekürzt, Projekte verschoben und Entscheidungen dauern länger. Das lässt sich nicht einfach mit einer neuen Überschrift auf deiner Website lösen.
Deshalb halte ich wenig davon, bei ausbleibenden Aufträgen sofort die gesamte Selbstständigkeit infrage zu stellen. Schau lieber genau hin.
Woher kamen deine bisherigen Kund*innen? Warum haben sie dich gebucht? Wie sind sie auf dich aufmerksam geworden?
Was davon funktioniert heute noch? Was hat sich verändert?
Vielleicht stellst du fest, dass du deine Angebote gar nicht neu entwickeln musst. Du musst nur wieder regelmäßig mit den richtigen Menschen ins Gespräch kommen. Oder du merkst, dass du zwar viel arbeitest, aber mit den falschen Aufträgen zu wenig verdienst.
Das sind zwei völlig unterschiedliche Probleme. Sie lassen sich nicht mit derselben Maßnahme lösen.
Dein Business darf sich verändern, aber bitte mit Sinn und Verstand.
Natürlich entwickeln wir uns weiter. Wir sammeln Erfahrungen, lernen dazu und entdecken vielleicht neue Interessen. Auch unser Business darf sich verändern.
Ich habe meine eigene Selbstständigkeit über die Jahre auch weiterentwickelt.
Aber nicht jede neue Idee muss gleich ein neues Angebot werden und nicht jede Veränderung braucht eine komplett neue Positionierung. Oft reicht es, etwas nachzujustieren, ein Angebot klarer zu formulieren, die Zielgruppe genauer anzusprechen oder sich wieder stärker auf das zu konzentrieren, womit man bereits erfolgreich war.
Die entscheidende Frage ist für mich immer: Was willst du mit dieser Veränderung erreichen?
Wenn du darauf keine klare Antwort hast, würde ich erst einmal die Finger von der nächsten großen Baustelle lassen.
Wann hast du dein Business zuletzt ehrlich angeschaut?
Damit meine ich nicht nur deine Umsatzzahlen. Ich meine das gesamte Bild.
Wie zuverlässig kommen neue Anfragen? Wie abhängig bist du von einzelnen Auftraggebern? Wissen andere überhaupt, wofür sie dich empfehlen können? Passen deine Angebote noch zu deiner Zielgruppe? Passen sie eigentlich noch zu dir?
Gerade wenn es gut läuft, nehmen wir uns für solche Fragen oft keine Zeit. Warum auch? Wir sind ja beschäftigt. Doch genau dann wäre ein guter Zeitpunkt.
Denn wenn der Umsatz erst einmal einbricht, kommen zu diesen Fragen schnell noch Sorgen und Druck dazu. Unter Druck treffen wir nicht unbedingt unsere besten Entscheidungen.
Ein Blick von außen kann helfen
Wer schon lange selbstständig ist, kennt sein Business in- und auswendig. Das ist gut. Manchmal ist es aber auch hinderlich.
Wir hängen an bestimmten Ideen, halten an Gewohnheiten fest oder sehen vor lauter Möglichkeiten nicht mehr, was wirklich wichtig ist.
In meiner Arbeit erlebe ich immer wieder, wie hilfreich es sein kann, die eigene Situation einmal mit jemandem von außen zu betrachten. Dabei geht es nicht darum, dass sofort zehn neue Ideen auf dem Tisch liegen. Davon haben die meisten Selbstständigen ohnehin genug. Viel wichtiger ist herauszufinden, was gerade tatsächlich Aufmerksamkeit braucht und was vielleicht einfach so bleiben darf, wie es ist.
Genau dafür gibt es meinen Klarheitscheck. Wir schauen gemeinsam auf deine aktuelle Situation und finden heraus, wo du ansetzen kannst.
Bevor du jetzt alles veränderst ...
... schau erst einmal, was überhaupt los ist.
Nicht jede Flaute bedeutet, dass dein Geschäftsmodell nicht mehr funktioniert. Nicht jede neue Idee ist eine Verbesserung und nicht jede Herausforderung lässt sich allein mit mehr Marketing lösen.
Manchmal musst du etwas grundlegend verändern, manchmal reicht eine kleine Kurskorrektur. Aber das solltest du nicht aus dem Bauch heraus entscheiden, nur weil gerade weniger Aufträge kommen.
Erst verstehen, wo du stehst - dann entscheiden, was du verändern willst . anschließend ins Tun kommen.
Genau darum geht es mir in meiner Arbeit mit Selbstständigen.
Über Klarheit zur Machbarkeit ins TUN.
